築年数が古いなど建物自体がの状態が悪いのであれば、販売価格を下げたり、解体して更地にする選択肢もあるでしょう。
 
一方、物件の立地条件が悪い場合には空き家バンクなど、売却活動以外の方法を選ぶ選択肢も視野に入れる必要があります。
 
ただまずは自分に置き換え、買い手になったつもりで俯瞰で相続した実家が売れない理由を確認してください。
 

 
ただ交通の便が悪くても、あまり外に出ないシニア夫婦が購入した事例もありますし、販売価格を調整することで、買い手が決まる可能性もなくはありません。売却活動を進める対象を変える、と言うのも一案です。
 

思い入れのある相続した実家が売れない場合、販売価格が適正かどうかを改めて検討すると良いでしょう。
 
特に個性的な注文住宅だった場合、売り手は思い入れがあり販売価格を上げがちですが、買い手としては「個性的な家」よりも「住みやすい家」を求めている掛け違いは多いです。
 

 
仲介不動産会社としても、査定額を基準に販売価格を出しますが、売却額の数%が利益となるため、最初はできるだけ高く設定したいところです。
売りに出してから買い手の様子を見極めて、販売価格を調整する流れが多いでしょう。
 

相続した実家がいつまでも売れない場合、仲介不動産会社の影響も考えられます。
 
売却活動をひとつの仲介不動産会社に委任する「専任媒介契約」を交わした事例では、競合がいないため、仲介不動産会社が積極的に売りに出していない事例もありました。
 

 
どちらが良いと言う訳ではなく、売却したい物件の状況に合わせて選択するものなので、売却状況によって柔軟に変更しても良いでしょう。
それぞれの種類については、後ほど詳しくお伝えします。
 

前述したように相続した実家がいつまでも売れない場合、仲介不動産会社や契約の種類を見直すと良いでしょう。3ヶ月～6ヶ月を契約更新とする仲介不動産会社が多いので、この時が見直しのタイミングです。
 

複数の仲介不動産会社と媒介契約を交わすならば、全国チェーン展開型・地元密着型、両方とも契約をすると効果的です。
 
一社のみと媒介契約を交わし、じっくり売却活動を進めたいならば、見直しをきっかけに違う種類の仲介不動産会社と媒介契約を交わしてみてはいかがでしょうか。
 

専任媒介契約を交わしていた場合、他の仲介不動産会社と媒介契約を交わすことができません。
そのため専任媒介契約で相続した実家が3ヶ月以上売れないならば、更新をきっかけに媒介契約の種類を見直すことをおすすめします。
 

 
ちなみに「レインズ(REINS)」とは、不動産流通機構が運営する、全国の不動産会社が利用する情報サイト(システム)です。
不動産会社がレインズ(REINS)に物件を登録することで、全国の不動産会社の目に留まります。
 

相続した実家が売れない時、戸建てであれば最終的に2割以下まで下げると買い手が見つかりやすいです。
 
ただ仲介不動産会社のwebサイトに物件情報がアップされている場合、50万円ずつなど、少しずつ販売価格を下げて行く方法もあります。
 
少しずつ販売価格を下げてアップしなおすことで、買い手にとってはいつでも新しい物件と思われたり、物件情報の上の方に掲載され、人の目に留まりやすいなどのメリットがあるでしょう。
 

築年数の古い相続した実家がなかなか売れない場合、特に見学者が時々来るのに売買契約までたどり着けない物件であれば、更地にして土地を販売するのも一案です。
 
家屋の解体費用も掛かりますし、土地として維持する場合は、不動産が建っている土地よりも固定資産税は高いのですが、より早いタイミングで売却できる可能性が出てきます。
 

 
築年数の古い相続した実家は、見た目で売れない可能性も高いため、解体費用が掛かるならば(家屋の状況によって違いますが)、リフォームも検討すると良いかもしれません。
 

築年数が20年以上で空き家になった相続した実家が売れない場合、ともかく早々に売却したいのであれば、不動産会社の買い取りサービスを利用すると良いでしょう。
 
売却活動を経ずに現金化できるので、相続財産の分割の他、相続税が払えない人にも助かる対策です。
 
ただ、相続した実家を計画的に売却できる一方、一般的に売却価格は70％～80％とも言われています。
 
ともかく早く売却して現金化するか、じっくり販売活動をして少しでも高い売却価格で販売するか、どちらかを選ぶことになるでしょう。
 

相続した実家がなかなか売れない時、「もう諦めてのんびり細々と、自分で売りに出していこう…」と考えるのであれば、地方の物件なら空き家バンクへの登録もひとつの方法です。
 
「空き家バンク」とは、空き家を売却したい人と、空き家を購入・利用したい人のマッチングサイトで、地方自治体が運営しています。
 
自治体の運営で営利目的ではないため、特に築年数が古い地方の空き家でも、出会いによっては買い手が付いたり、賃貸などの利用者が現れたりもしますが、あくまでもマッチングサイトです。
 
交渉などは売り手が自分で進めますので、不安があれば仲介不動産会社と媒介契約を結んだ方が良いかもしれません。
 

 
 
まとめ

相続した実家が売れない！5つの対策

・仲介不動産会社を見直す
・契約内容を見直す
・販売価格を下げる
・家屋を取り壊して更地で販売
・不動産会社の買い取りサービスを利用する
・空き家バンクに登録する